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Se você trabalha com marketing, com certeza já ouviu falar em funil de vendas. Só que mais importante do que saber o conceito, é essencial saber como ele se traduz no dia a dia. Saber que tipo de conteúdo faz sentido em cada etapa da jornada é o que realmente traz resultado. 

Uma boa estratégia de marketing respeita o tempo do público. A venda não precisa ser forçada quando a comunicação é bem pensada. O que vale é construir relação, gerar valor e aparecer com a solução certa, no momento certo.

Como aplicar isso na sua empresa? A seguir, apresentamos exemplos reais de clientes da WA para ilustrar cada etapa de forma clara e prática.

TOPO DE FUNIL – Criando conexão com quem ainda está descobrindo

Na etapa de topo, o objetivo é atrair e despertar o interesse. Nessa fase, o público ainda não está buscando ativamente pelo seu produto; ele está em busca de inspiração, informação e identificação.

A Estância Fernandez exemplifica isso com maestria. Em vez de iniciar a comunicação com preços ou metragem dos lotes, ela apresenta a visão do projeto através de um vídeo emocionante, no qual o próprio dono compartilha a proposta do empreendimento. É um conteúdo que gera encantamento, que vende sem aparentar estar vendendo e que planta uma semente poderosa na mente do espectador.

MEIO DE FUNIL – Apresentando soluções reais

Na etapa do meio do funil, as pessoas já estão pesquisando, comparando, avaliando opções. Aqui, o conteúdo precisa ser direto e útil.

A Retirauto traz exatamente isso com o carrossel  “3 motivos para você ter um Onix”. Rápido, simples, objetivo. Não força uma escolha, mas oferece argumentos que ajudam o cliente a se decidir. Esse tipo de conteúdo funciona porque respeita o momento e entrega valor.

FUNDO DE FUNIL – Hora de tomar decisão

Na fase final, o conteúdo precisa ser direto e reforçar que a solução está ali, pronta para ser aproveitada. Segurança, agilidade e clareza são essenciais.

O post da Inovant acerta em cheio. Voltado para profissionais da saúde, mostra os consultórios prontos para uso e convida o público com uma mensagem simples e resolutiva: “Sonha com seu consultório? A gente resolve tudo pra você”. Quem já está perto de decidir só precisa de um empurrão. Esse tipo de conteúdo oferece exatamente isso.

Conclusão

Saber o que comunicar em cada etapa é o que transforma marketing em estratégia. É parar de falar tudo para todo mundo e começar a dizer a coisa certa, para a pessoa certa, na hora certa. Quando o conteúdo respeita o tempo do público, ele deixa de ser só informativo e passa a ser convincente.

Ao entender o que seu público está buscando em cada etapa da jornada, você consegue entregar valor real e posicionar sua marca como autoridade.