Como uma live de vendas transformou uma ideia em um novo canal comercial
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WA. Group
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Primeira live de vendas do Grupo Via Porto reuniu mais de 1.000 pessoas simultaneamente, vendeu 72 motos e movimentou mais de R$ 1 milhão em cerca de uma hora.
E se uma concessionária pudesse vender motos ao vivo?
Foi a partir dessa pergunta que nasceu um projeto desenvolvido pela WA em parceria com o Grupo Via Porto: testar uma nova forma de vender motos, usando uma live como ambiente de audiência, oferta e conversão.
O desafio era inédito para a empresa. Mais do que colocar uma transmissão no ar, era transformar a ideia em uma estratégia capaz de gerar audiência e, principalmente, vendas.
A expectativa era vender uma moto
Para validar a ideia, a expectativa inicial era simples: vender uma moto online.
Se isso acontecesse, a hipótese estaria validada.
A live começou. A audiência chegou. As ofertas entraram no ar. E os números começaram a subir.
O que era um teste rapidamente ganhou outra dimensão.
Mais de 1.000 pessoas acompanhando ao mesmo tempo
Durante a transmissão, a live ultrapassou 1.000 pessoas simultâneas.
Mas a audiência era apenas uma parte do resultado. O objetivo principal era entender se aquele formato conseguiria levar as pessoas da atenção para a compra.
E levou.
A expectativa era vender uma moto.
Foram 72 motos vendidas.
Mais de R$ 1 milhão em vendas
Em cerca de uma hora de live, o projeto alcançou mais de R$ 1 milhão em vendas.
Na prática, isso representou mais de uma moto vendida por minuto durante a transmissão.
O número ajuda a dimensionar o que aconteceu, mas o principal resultado do projeto vai além da quantidade de motos comercializadas.
O teste mostrou que havia espaço para transformar a live em uma nova frente de vendas para o negócio.
De teste a possibilidade de escala
O que começou como uma experiência para validar uma ideia terminou com uma resposta concreta do mercado.
A primeira live mostrou que existe uma oportunidade em conectar audiência, oferta e venda em um mesmo ambiente.
Agora, o próximo passo é expandir esse modelo e entender até onde esse novo canal pode chegar.
1 live.
72 motos.
+R$ 1 milhão em vendas.
Esse foi o primeiro capítulo.
A WA acredita que estratégia ganha força quando deixa de ser apenas uma ideia e passa a gerar movimento real no negócio.
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