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O LinkedIn publicou um novo estudo com uma tese simples e provocadora: Trust is the new KPI ¹. E no centro dessa nova lógica estão os creators B2B. 

O uso de creators B2B é mais difundido do que parece: 55% das empresas já usam e 29% pretende começar a usar no próximo ano. 

O relatório defende que, num cenário de excesso de conteúdo, desconfiança institucional e saturação de canais, a principal métrica de sucesso do marketing B2B em 2025 deveria ser a construção de confiança. E mostra que as marcas que colaboram com creators B2B têm performance superior em até 39% e em diversos aspectos.

O relatório ainda indica os tipos de conteúdo para serem usados em cada momento:

Estágio do Funil	Formatos Indicados
Topo do Funil	Vídeos curtos- Clipes de liderança de pensamento- Storytelling com creators
Meio do Funil	Vídeos com cases de clientes- Q&As com influenciadores- Conteúdo explicativo
Fundo do Funil	Estudos de caso com foco em ROI- Demonstrações de produto

Qual o diferencial das agências no Brasil ?

A prévia da “Pesquisa Círculo das Agências Independentes 2025”, que traça o perfil de 144 agências independentes no Brasil, confirma o que já vínhamos observando por aqui: 

• 65% das agências têm equipe de até 10 pessoas
• 77% atendem até 10 clientes fixos 
• 55% operam com ticket médio entre R$10 mil e R$50 mil
• 55% atendem principalmente grandes empresas nacionais 

Além disso, novos dados reforçam a tese de que é um segmento altamente relacional: para 92% das agências, a principal origem de clientes é o networking direto dos sócios. 

Por outro lado, há uma janela clara para diferenciação. A maioria das agências aponta como principal diferencial a excelência criativa e construção de posicionamento de marca. Temos cada vez mais indicativos que as agências hoje, são “squads autorais” disponíveis para contratação de grandes marcas.